自分の弱みをさらけ出せる起業家は信頼される

インキュベイトファンド松本美鈴さん

Startup Next編集部がお届けする、今をときめく！投資家インタビュー。志を持って活動される投資家のみなさんのバックグラウンドや考え方に、一歩踏み込んでご紹介しています。今回はインキュベイトファンドの松本美鈴さんにお話を聞きました。

松本美鈴
慶應義塾大学文学部卒業後、新卒で楽天株式会社に入社。その後スタートアップでの広報・採用・マーケティングを経験したのち、CBD事業およびPR関連事業での起業を経験。 2021年にインキュベイトファンドに参画し、アソシエイトとして新規投資先の発掘、投資先企業のバリューアップ業務等を担当。社内プロジェクト「IF Women's Community」の設立・運営をはじめ、女性起業家の支援およびスタートアップにおける女性活躍支援に積極的に取り組んでいる。一般社団法人Tokyo Women in VC理事。

投資条件や投資実績がわかる！松本美鈴さんの投資家プロフィールはこちら👇（顔写真をクリックするとプロフィールを閲覧できます。）

まずは、松本さんについて教えてください。

新卒で楽天株式会社に入社した後、hachidori株式会社に転職し、広報室立ち上げ・採用・Webマーケを担当しました。そこからCBD・PR領域での起業を経て、2021年にインキュベイトファンドに参画しました。ジェネラルパートナーのPaul Mclnerney（ポール・マクナーニ）のチームで、投資先の発掘から投資実務・投資後の支援まで一気通貫して担当しています。

また、スタートアップエコシステムにおけるジェンダーバランス是正に関心があり、女性起業家およびスタートアップ起業を考える女性のためのコミュニティ「IF Women's Community」を運営しています。また、女性VCのコミュニティ「一般社団法人Tokyo Women in VC」の理事を務めています。

松本さんが投資家になったきっかけは何ですか？

元々起業したい思いがあり実際起業した私の中で、当初、VCというキャリアパスは選択肢にありませんでした。

大きなきっかけは最初に立ち上げたCBD関連事業を譲渡したことです。次に何の事業をしようか考える中で、自分の興味がある領域に経験や専門性（＝Founder Market Fit）がないことに悩むタイミングがありました。

そのことについて以前から知り合いだった弊社のコミュニティマネージャーに相談した時、弊社のアソシエイトポジションの可能性について案内をいただいたんです。

改めて考えてみると、VCという立場であれば自分自身に必ずしも専門性は必要なく、専門性や経験、熱意のある方を集めることで課題を解決していけることに気づき、キャリアチェンジを決めました。

現在はどんなところに投資していて、投資先とはどんな関係ですか？

Shopify事業者のグロースを支援する「StoreHero」や事業者向け駐車場手配などを展開する「ランディット」、更年期女性向けサービスを運営する「HerLifeLab」、IT業界のジェンダーギャップを解消する「bgrass」等に投資をしています。また、ステルスですがメンタルヘルスやAI、Deeptech領域にも投資をしています。

投資先との関係という観点では、インキュベイトファンドはハンズオン支援を行っており、基本的に投資先とは週1で定例を行っています。

その中で自分ができることはなんでもやる形で、具体的には、次回ファイナンスの支援や事業計画のディスカッションを行っているほか、直近は過去の経験を活かしてプレスリリースや採用広報のためのマテリアルを作ったり、採用面接を担当させていただいたりもしています。

魅力を感じる事業や起業家はどのような人ですか？

まず、自分自身の原体験・パッションに基づいて事業をされている方には特に惹かれます。

また、広い意味での営業力がある方も魅力を感じます。起業家、特にCEOの仕事において大きな割合を占める、「人や資金などのリソースを集められるか」という点で強い営業力が求められるからです。

他には、自分の弱みや会社・事業のうまくいっていない点をすぐに開示してくれる起業家にも魅力を感じます。自分を過度に大きく見せない起業家は、投資家だけでなく各所からの信頼を得やすいのではないでしょうか。もちろん、私自身も起業家や外部ステークホルダーに対してそういうスタンスでいたいと思っています。

今後の展望とスタートアップ起業家へのメッセージをお願いします！

数年以内に自身のファンドを設立する形での独立を想定しており、そこでやっと起業家と同じリスクを取ってチャレンジしていけると思っています。今は修行中の身ですが、お会いした起業家の方に何か一つでも持ち帰っていただけるものを提供できるよう、日々精進しています。

起業家もVCも、人間的な相性がもちろんあると思います。ぜひ起業家の方には様々なVCに会い、『数年・数十年同じ船に乗って自社のビジョンを一緒に追いかけてくれる方』を見つけてほしいと思います！

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