困難を伴いながらもゼロから積み上げた先で得られる価値を共に

ユナイテッド株式会社谷口実玖さん

Startup Next編集部がお届けする、今をときめく！投資家インタビュー。志を持って活動される投資家のみなさんのバックグラウンドや考え方に、一歩踏み込んでご紹介しています。今回はユナイテッド株式会社の谷口実玖さんにお話を聞きました。

谷口実玖
大阪大学人間科学部卒。2020年4月よりユナイテッドに入社し、投資事業本部に配属。在宅医療支援、オンライン診療、発達障がい児支援事業といった医療関連分野の他、キャリアコーチング、アート、ハンドメイドといったwell beingをサポートするto C事業、web3関連領域等への投資を手掛ける。その他、EdTech、フェムテック、インフルエンサーマーケティング等の領域で事業を展開する投資先支援に携わる。

投資条件や投資実績がわかる！谷口実玖さんの投資家プロフィールはこちら👇（顔写真をクリックするとプロフィールを閲覧できます。）

まずは、谷口さんについて教えてください。

ユナイテッド投資事業本部でキャピタリストをしている谷口です。

大阪大学を卒業後、新卒でユナイテッドへ入社した最初の配属から3年半ほど投資事業本部でスタートアップ投資に携わっています。シード・アーリーステージの事業フェーズから投資してジョインさせていただくことが多く、事業領域は様々です。

直近では、キャピタリストとしてのスキルアップのため司法予備試験の受験に挑戦しました。大学受験よりは簡単だろうと舐めてかかって始めてみたものの、比にならないレベルで圧倒的に難しかったです。受験後、2,000時間の受験勉強をやり抜いたことに対し、感慨深くて涙が出るほどでした。

モチベーションという言葉では括れない「何か」に半ば強制的に突き動かされる経験、全くのゼロから積み上げて登りつめる経験。そして、それを仲間と共有しあえる経験。これらは今後のVCとしての人生でも大切にしていきたい気付きになりました。

谷口さんが投資家になったきっかけは何ですか？

きっかけは、新卒で投資事業本部に配属されたことです。配属の前に希望を聞かれた際、「飽き性なので飽きない仕事、そして、簡単にクリアできると面白くないので難易度の高い仕事をしたいです」と身の程知らずに生意気なことを言ってみたところ、投資事業本部に配属となりました。

実際、難易度の高さゆえに、どっぷりのめりこんでいるので、自分にとって大正解な配属をしてもらったと思っています。

現在はどんなところに投資していて、投資先とはどんな関係ですか？

ユナイテッドは「意志の力を最大化し、社会の善進を加速する。」をパーパスに掲げています。パーパスに基づき、投資事業としては、意志ある事業に資金とノウハウの提供を行なっています。

現在は、国内のシード・アーリーステージのスタートアップ企業を主な投資対象としています。その中でも、社会課題の解決等、社会の善進に取り組むスタートアップやテック系のスタートアップを中心に、積極的にリード投資しています。投資後については、本部内のハンズオン支援専門チームによるバリューアップに取組んでいます。

投資家と起業家は、5年以上のお付き合いになることも多いです。だからこそ、投資対象としての水準を満たすことだけでなく、個人としてどこかしらに共感できる起業家であることを含めて投資させていただいています。最近では、同世代の起業家や女性起業家とご一緒する機会も多く、お互いに、ひとりの人として信頼しあえる関係を築いていけることが大切だと感じている結果だと思います。

魅力を感じる事業や起業家はどのような人ですか？

いい意味で「ネジがぶっ飛んでいる」起業家は魅力的です！

自分のやりたいこと、成し遂げたいことのためには何でもやる、労力を惜しまない。そして、どんな苦境でも楽しんでポジティブに臨んでいける情熱の持ち主は魅力的です。

冷静に状況を把握して逆算したり遂行したりする能力は、他の経営メンバーや投資家が補完できます。ただ、「正解」がない中での挑戦で困難を突破していくためには、「ぶっ飛び」が重要な要素になると個人的に思っています。

今後の展望とスタートアップ起業家へのメッセージをお願いします！

私は、新卒から投資事業に従事しているため、事業の経験がない分、偏りが少なくフラットな目線で伴走できることが強みです。

起業という大きな挑戦をする中で、時に、困難な場面で何かを捨てて進まなくてはいけないタイミングもあります。しかし、乗り越えた先で得られるものはその苦労の何百倍も価値があると信じています。そういった苦しい時に側で伴走し、感動をともに味わえたら嬉しいです。

これからも人として信頼しあえる素敵な起業家に出会えることを楽しみにしています。

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