起業家には顧客を向いて仕事して欲しい

Startup Next編集部がお届けする、今をときめく！投資家インタビュー。志を持って活動される投資家のみなさんのバックグラウンドや考え方に、一歩踏み込んでご紹介しています。今回はEast Venturesの大柴貴紀さんにお話を聞きました。

大柴貴紀
East Ventures フェロー。1976年東京生まれ。2004年、友人に誘われ創業期のスタートアップにWebデザイナーとして参画。会社の成長に伴い、取締役、監査役、子会社社長などを歴任。コンシューマー向けアクセス解析サービスやSEO事業立ち上げに貢献。2014年3月にVCであるEast Venturesに参画し、フェローとして投資先のバリューアップを支援。本業の傍ら、個人ブログ運営などを行っており、ブログ名から「調べるおさん」などと呼ばれることも。

投資条件や投資実績がわかる！大柴貴紀さんの投資家プロフィールはこちら👇（顔写真をクリックするとプロフィールを閲覧できます。）

まずは、大柴さんについて教えてください！

East Ventures フェローの大柴貴紀です。2014年3月からEast Venturesに参画して投資家を支援しています。調べるおさんと呼ばれることもあります。

大柴さんが投資家になったきっかけは何ですか？

創業期から携わっていた会社を離れることを決めた後、次に何をしようかを考えたんです。ありがたいことに多くの会社から声をかけていただいたのですが、どうせなら全く未知なVCの世界が面白そうだなと思い、VCに転職することにしました。

お声かけいただいたVCの中でも、僕自身のゼロイチの経験が活かされそうなシード領域で、かつそのVCを率いている松山太河さんの考えに共感してEast Venturesに入りました。ちなみに起業することも一瞬考えたのですが、その頃にとある起業家さんと会食した際に、その起業家さんの狂気的な熱量に圧倒され「僕にはこの熱量はない」と悟り、起業を選択肢から外しました...。

現在はどんなところに投資していて、投資先とはどんな関係ですか？ 

SNSマーケティングなどを行うFinT、メディアECのand（Little Rooms）、Web3領域のBunzz、出張支援クラウドのBORDERなど領域によらずに幅広いジャンルに投資をしています。

基本的には投資先の求めに応じて関わり方を変えています。週1でMTGをして欲しいと起業家が言うならば週1でやりますし、必要な時だけ相談したいというのであれば、こちらからはできるだけアクションせずに「待ち」に徹します。

これは松山太河さんの「起業家の時間は貴重なので、こちらの都合で奪ってはいけない」という教えに基づいた行動です。僕自身、前職での経験からとても共感できる教えだったので、忠実に守っています。

またサポートの一環として社外役員も3社やっています。役員をやっている会社は能動的に関わって、成長に繋がるようにサポートしています。

魅力を感じる事業や起業家はどのような人ですか？

先ほどの、前職を辞める頃に会った起業家のような、熱量のある起業家が好きです。

以前、投資相談に来た起業家がいたんですが、1時間以上「私がこの事業をなぜやるのか」「私はこの事業を絶対にやりたい！」といったことを話してきました。運営しているサービス自体とても良いと感じたし、何よりその起業家の熱量がとても好きで「ぜひ投資させて欲しい」と言ったんです。でもその起業家「いや、でもまだ覚悟が無いので、覚悟ができたらまた来ます」って帰っていきました。（笑）

それから僕もサービスやその起業家をウォッチし続けて、1年を過ぎた頃に「ようやく自信がついてきて、覚悟ができました。ぜひ出資して欲しい」と連絡があって、ついに出資することができました。こういった愚直で不器用で熱量のある起業家は魅力を感じるし、応援したくなりますね。

今後の展望とスタートアップ起業家へのメッセージをお願いします！

東京以外のスタートアップの可能性を探していきたいなと思って、数年前から粛々と活動をしています。引退したらボランティアでそういう活動していくのもいいかもなと最近思ったりしています。そのためにはいつまでも起業家に価値を提供できるようにしないといけないので、自分自身をアップデートし続けていきたいです。

起業家の皆さんは、株主ではなく顧客の方を向いて仕事して欲しいなと思っています。顧客に対して正当な価値を届けるサービスを生み出し、世の中を前進させていって欲しいです。

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