革新性のあるハイインパクト領域で熱量高く挑戦する人を応援したい

Startup Next編集部がお届けする、今をときめく！投資家インタビュー。志を持って活動される投資家のみなさんのバックグラウンドや考え方に、一歩踏み込んでご紹介しています。今回はココナラスキルパートナーズの梅田華衣さんにお話を聞きました。

梅田華衣
SMBC日興証券にて営業・企画業務を経て、2017年よりSMBCベンチャーキャピタルに出向し一連の投資業務に従事。2019年よりSMBC日興証券のグローバル・インベストメント・バンキング部門にてAI/IT関連サービスを手掛ける7社のIPOを実務担当者としてサポート。2023年2月よりココナラスキルパートナーズに参画。東京大学大学院農学生命科学研究科卒。

投資条件や投資実績がわかる！梅田華衣さんの投資家プロフィールはこちら👇（顔写真をクリックするとプロフィールを閲覧できます。）

まずは、梅田さんについて教えてください！

大学院卒業後、大手証券会社において営業や企画業務を経て銀行系VCへ2年出向しました。帰任後、企業公開・投資銀行本部（配属時名称）にてIPO担当を4年経験しました。

その後、ココナラスキルパートナーズに2番目のキャピタリストとして、また初のファンド専属メンバーとして入社しました。

梅田さんが投資家になったきっかけは何ですか？

証券に在籍していた頃、グループ会社のVCへの出向枠があると知ったことがきっかけです。自ら手を挙げ出向させていただき、投資家としてのキャリアを歩み始めました。

 出向を希望した背景は、「より良い社会の実現に向け、革新性のあるハイインパクト領域で熱量高く挑戦する人を応援したい」という自身の軸が形成された学生時代の研究や活動、証券での実務経験にあります。「曲線的な事業成長による、多くの組織や人へのスピード感を持った価値提供」であるハイインパクト領域の仕事を考えた際、VCの業務はまさにこの軸が実現できると思いました。

証券のIPO担当として帰任後は、一度VC業務を離れています。国内から海外オファリングや共同主幹事まで様々な形態で、IPOに向けた主幹事獲得からエクセキューションに係る一連の実務を手掛けました。

そんな折、弊社代表の南と出会い、ココナラスキルパートナーズの「志を持った起業家の課題と、一流の専門家の想いを、マッチングで解決する」という構想に共感したため、投資家として再スタートを切ることを決めました。

現在はどんなところに投資していて、投資先とはどんな関係ですか？ 

シード・アーリーを中心に、業種を限定せず純投資をしております。最近は一部レイターのスタートアップからも枠を空けていただき、投資を決めております。お声掛けいただく理由としては、南のIPOまでの経験と、IPO準備の概略を早期にディスカッションできる私の前職経験などを挙げていただいております。

投資先との関わり方として、各投資先の必要に応じて「出来ることは全てやる」スタンスで自身の持つネットワークや情報を日々アップデートし、サポートに努めています。

 会社として最も注力しているのは、弊社最大の特徴であるスキルパートナーと投資先とのマッチングです。

スキルパートナーとは、マーケティング、プロダクト開発、人事、PRなど各領域で高度なスキルを持つ専門家たちのことです。弊社は、スキルパートナーにスキルを「投資」いただき成功報酬の一部を分配するという、新たなスキルシェア/プラットフォーム型VCのスキームに挑戦しています。

全ての投資先は、必要なだけ無償でメンタリングを受けることができ、投資先からは「ココナラスキルパートナーズから投資を受けてスキルパートナーを活用しない手は無い」と嬉しいコメントをいただいております。

VCの本質的な価値はあくまで資金提供のため、バリューアップによる貢献を定量評価することは難しいです。ただ、お声掛けいただく理由の1つには確実にスキルパートナーの存在があるように感じています。

魅力を感じる事業や起業家はどのような人ですか？

魅力を感じる起業家の特徴は3つあります。

1つ目に「人を巻き込める起業家」です。周囲との信頼関係が築けることを前提に、応援したくなる素養のある起業家はとても魅力に感じます。優れた起業家でも一人の力で成し遂げられることには限界があり、社内外の関係者をどれだけ巻き込めるかが事業の成長を左右すると考えています。

2つ目に「高い業界解像度と独自の事業仮説を持つ起業家」です。このような方から説明を受けると、ビジネスとして「勝てるイメージ」が鮮明に持てて即投資をしたくなります。

とはいえ、早期フェーズでは解像度や仮説がまだ深まっていない場合もあると思うので、3つ目としては「面談を重ねるごとに期待値を超える変化率がみえる起業家」ですかね。スタートアップなのでいつも売上やKPIが順調ということはないと思います。

その中で、あらゆる情報を取捨選択し粘り強く検証を繰り返しているからこそ深掘りされていくユーザインサイトや事業アプローチ、組織周りのトピックスなど、定性面含めた様々なアップデートとその変化率の大きい起業家にはただただ敬服するばかりです。

今後の展望とスタートアップ起業家へのメッセージをお願いします！

今後の展望としては、ファンド運営の基本にはなりますが、リターンを生む有力なスタートアップに資金を投じていくことに尽きると考えています。

また、弊社が挑戦している新しいプラットフォーム型VCの仕組みを確立させ、「ココナラスキルパートナーズに出資してもらうと便利だね」と選ばれるポジショニングを根付かせたいです！

結果として、1社でも多くのスタートアップが成功確率を上げられると信じています。それぞれが目指す世界観を実現できるよう、スタートアップエコシステムの底上げに貢献していきたいです。

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