人はみんな自分の人生のキープレイヤー

Startup Next編集部がお届けする、今をときめく！投資家インタビュー。志を持って活動される投資家のみなさんのバックグラウンドや考え方に、一歩踏み込んでご紹介しています。今回はエンジェル投資家の高野秀敏さんにお話を聞きました。

高野秀敏
東北大学経済学部卒業後、1999年にインテリジェンス（現パーソルキャリア）入社後、2005年よりキープレイヤーズを創業して代表取締役に就任。これまでに11,000人以上のキャリア面談、4,000人以上の経営者と採用相談を経験。65社以上に投資し、その中でクラウドワークス、メドレーなど7社上場経験。上記の2社は役員として上場。168社上場支援実績あり。バングラデシュで不動産会社、商業銀行の設立からの株主、渋谷のバーのオーナー。

投資条件や投資実績がわかる！高野秀敏さんの投資家プロフィールはこちら👇（顔写真をクリックするとプロフィールを閲覧できます。）

まずは、高野さんについて教えてください！

キープレイヤーズ代表兼エンジェル投資家の高野秀敏です。

宮城県仙台市出身で、1999年にインテリジェンス(現パーソルキャリア)に入社後、人材紹介事業の立ち上げプロジェクトに携わり転職サポートを行っていました。インテリジェンスを退社後、2005年にベンチャー/スタートアップ転職専門エージェントとして株式会社キープレイヤーズを創業し、現在まで代表取締役を務めています。人材事業はもちろん、上場支援や不動産会社の経営にも携わっています。

今まであまり話してきませんでしたが、VCへのLP出資もしています。

（写真：東北大学でのピッチイベント）

高野さんがエンジェル投資を始めたきっかけは何ですか？

2009年くらいにメドレーの瀧口さんから「役員兼株主になってください」と言われたのがきっかけです。正確には、エンジェル投資家の一般的な投資の形ではないかもしれないのですが、創業時に役員兼株主になりました。クラウドワークスも同じです。

それ以降も、出資に至るのは友人や知人からの紹介が99%です。内訳としては、エンジェル投資家の友達や経営者仲間、スタートアップ支援者からの紹介です。

他には、Xで知って事業内容が面白かったので紹介していただいたパターンや、元々知り合いで「この方が起業するなら投資したい」と思っていたパターンもありますし、同じラウンドでどなたが出資するのかを知った上で「この方が投資するなら自分も」というパターンもかなりあります。

質問から少し外れますが、逆に出資しにくいなと感じるのは「1stラウンドで事業があまりうまくいかず、1stで投資したエンジェルたちが2ndは投資しない」というパターンでの2ndラウンドのお声がけです。

また、言うまでもなく「どの株主を入れるべきか」ってものすごく大事だと思うので、とりあえず知り合いに出してもらうのではなく、株主を自分が思うベストな布陣にする努力はした方がいいですね。社長が「この布陣なら勝てる！」と思える人を日本中探して株主にしていく、という考え方はもっと広まってもいいと思います。

投資資金は本業で稼いだお金が中心で、株式はほとんど売却していないですね。

現在はどのような企業（または人）に投資をしていますか？また、投資先とはどのような関わり方をしていますか？

分野にこだわりはありません。色々な事に興味があるので、いろんなことをやったらいいというか、勝てると思う分野をやっていただいた方がいいと思いますよね。

とはいえ、上場する会社のパターンが似ていることがわかってきたので、やはり出資先の傾向はあります。例えば、B向けの会社が上場しやすいのは事実ですよね。C向けの会社に出資をしないわけではないですし興味もありますが、「絶対当たります！」と言い切れるC向けサービスってなかなかないんですよ。だからこそ面白いわけですけれども。

分野よりも人を見て判断することもあります。例えば、エンタメ領域は好きですが自分自身の知見が深いわけではないので、サービスの運営の細かい部分を見るよりも起業家の方を見て、応援する気持ちで投資させていただくことが多いです。もちろん知見がない領域でも、成長市場であるかやその中で勝てるかどうかに関してある程度は見ています。

ちなみに、どの会社の出身かによって独立後の事業がどうなっていくか、傾向はありますよね。ここでは詳しく触れませんが、ご興味ある方はぜひキープレイヤーズのCXO分析記事を見てみてください。

投資先との関わり方ですが、経営・採用の顧問をさせていただくことが多いです。採用・人事はスタートアップ企業ならではの成長痛が大きい部分でもあるので、IPO実績があり逆算して支援ができるのは自分の強みだと感じています。

他にも投資先とのコミュニケーションとして、BtoBの場合は自分が企業のキーマンをたくさん知ってるので、相手にメリットがあることだったら売り上げをつけるための営業支援をする場合もあります。

ただ、基本的に激しく干渉するタイプではないので、自分をうまく巻き込んで有効活用してくれる、巻き込み力の強い社長がいる投資先が相性がいいかもしれません。

（写真：人事人材系交流会）

それから長く支援をする過程で、自分の知識や経験の一部はもう古いということに気づく必要があり、今の時代に合ったやり方で自分自身をバージョンアップさせ続けないといけないと感じます。自分が正解だと思っていたことが正解じゃなくなっていることが、実際にあります。

例えば、人材業界はエージェントを使うのが当たり前でしたが、今はRPO（採用代行）が主流になりつつありますよね。私自身RPOがスタートアップにかなり役に立つことがわかり、25年採用に関わった豊富な経験とノウハウを活かして、費用対効果が良いRPOを提供しています。

「今の人」を支援するなら、「今の支援」ができなければいけないと肝に銘じています。

魅力を感じる起業家はどのような人ですか？

結果に執着できて圧倒的に人を巻き込める社長は、勝てる会社のイメージがありますよね。

どのマーケットを狙っているのか、いつ始めたのか、などは色々あるのですが、基本的にはまず「結果に執着できること」。これが大切だと思っています。

結果に執着するということは、自分の小さなプライドや細かいこだわりを捨ててでも、結果を出すということ。起業してサービスを提供してみると、マーケットが思ったよりもないことに気づくことや描いていた勝ち筋通りに進まないことがほとんどです。そんなときに、これまでの自分の考え方やサンクコストを捨てて、ピボットできるか。これが成功と失敗の分かれ目だったりします。

また、結果に執着するためには、「なぜ成功したいか」の部分によっぽど強い動機がないと、0から1は作れても1から10にするところでなかなか立ち上がらないと思います。それを補う優秀さがある人はできちゃうのかもしれないですけど、あまり再現性がないので、基本的には強い動機があってやり切れる人を応援したいです。優秀な人ほど強い動機を持っていたりするので、それを引き出すのも得意なところかもしれません。

「巻き込み力」に関しては、後天的に身につくと言いたいんですけど、やっぱり才能×努力なんじゃないですかね。努力は皆するので、才能の部分もどうしても必要だと思いますね。

人の数で成功する時代ではもうないというのはわかってるんですけど、人を集められない人は成功しようがないですからね。たった12人で上場した会社があったと思うんですけど、それでも12人は必要ってことですよね。

今後の展望とスタートアップ起業家へのメッセージをお願いします！

正直、悩んでいます。人の役に立ちたいと思ってここまでやってきましたが、自分が本当にやりたいことって何だろうと考える日々です。自分がやりたいことって、あるようでないのかもしれません。

一方、今やっている採用支援や顧問が性に合っているとも思うので、今後もスタートアップの採用支援や投資、顧問は続けていきます。昨今、資金は集まっても人が集まらずに困っているスタートアップが増えてきた印象がありますし、ずっと人材業界で知見を貯めてきた自分にできることはまだまだたくさんあると感じています。

あとは、何社か顧問をやっていて思うのは、経営者はやっぱり孤独だなということです。話し相手は必要でしょう。

また、私自身、残りの人生をどう使うかと言いますか、仕事だけしてていいものかと考えたりするので、遊んでくれる人もウェルカムです！

（写真：メンズメイクを施される高野さん。動画はコチラ）

起業家の方へのメッセージとして、まず声を大にして言いたいのは「発信をしてください」ということです。採用という意味でも、媒体に登録するのは結構な費用がかかりますがXやnoteなどSNSでの発信はタダでできます。当然労力はかかりますが「知っている会社・見たことがある会社」になることで会社の市場価値が上がりますし、投資も受けやすくなります。やらない理由がありません。恥ずかしがらずに発信して「発見される」ようにしてください。

最後に。

スタートアップが明日の未来を創ります。

最近は「スタートアップ冬の時代」と言われ、暗いニュースも少なくありません。ただ、今結果を出している元スタートアップは、インターネット黎明期やリーマンショックの最中に生まれ、数々のハードシングスを切り抜けてきた企業ばかりです。

夜明けは必ず来るので、「今だからこそ起業したい、今だからこそチャレンジしたい」と思える素晴らしい志や、勇気のある貪欲な起業家の方を応援していきます。

既に起業家の方も、今はサラリーマンでも結果を出して起業したいと考えている人の壁打ちもお引き受けしています。XのDM、LINEなどでお気軽にお声がけください。

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